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兵临城下

时间:2022-12-25 09:40:04 公文范文 来源:网友投稿

这期封面的主题是《土炮们的“辽沈战役”》,敲下这段话的时候,我们仿佛听到了大决战的炮声。一周前,吉利刚刚全国几十个城市同时发布远景SUV,这样的阵势让一线合资品牌都望尘莫及。同一天北汽昌河以亏损的价格宣布紧凑型SUV车型Q35上市,直接冲着兄弟部队北汽乘用车地盘而去。

土炮们高密度在中低端SUV投入主力,一方面是要夯实三线以下属于自己的根据地,另一方面也是在主流轿车领域无法攻城拔寨,退而求其次在自己的优势地盘进行战略防御。吉利试探性突击合资,北汽、昌河、长城甚至奇瑞以焦土战,集体围剿三四五线SUV市场,狙击合资品牌的清乡行动,土炮和合资间接或直接的战斗从来没有如此胶着和激烈。

这是土炮们的第二次反围剿。2000年前后,夏利和李书福打响了土炮起义的第一枪。李书福带着美日、金刚打游击,夏利携一汽背景主攻一二线大城市,当年夏利2000售价是12万元起。无奈合资品牌实力太强,没有几个回合便败下阵来。随后长城、长安、上汽通用五菱认清形势,绕过一二线城市,扎根县城一下市场等待机会。

2000-2010这十年,合资品牌在一二线市场“躺着”把钱赚了,自主品牌在县域市场的酸甜苦辣它们无暇顾及,双方各自忙自己的,偶有摩擦但大体相安无事。这很像当年诺基亚、索爱、摩托罗拉和波导、海尔、多普达的二元功能手机时代。

虽然,自主品牌此时的制造水平有所提升,奇瑞凭借神奇的QQ也迈过了百万辆大关,比亚迪逆向开发的神车F6也曾月销过万,但与合资品牌相比,财力有限的自主品牌,在研发制造环节还不具备正面作战实力,产品开发思路也不统一,一会儿多品牌,一会儿又产品聚焦,推出的新车型外表看上去像那么回事,但用户口碑还有待提高。所以此时自主品牌一直处于纠错状态,装备有限情况下只能避合资品牌锋芒。

这段时间,每个自主车企都在为突围苦想转型之路。李书福是其中最痛苦的一个。经过多年发展,吉利轿车有一定市场保有量,但市场口碑一直不佳,如何提升产品品质,没有外力帮助的李书福想了很多办法。

此时五菱、长城们已经在县城干得有声有色,特别是五菱,借助微面在县城市场大卖,销量开始豪居榜首。而一二线市场经过近七年发展已经呈现饱和态势,有些市场嗅觉灵敏的合资品牌开始考虑把网络渠道下沉到三、四线城市。自主与合资之间的阵地开始拉近。陷入转型困境的自主品牌苦想破局之道。

最有破釜沉舟之心的也是李书福。2010年前后,他以惊天之举收购沃尔沃,为吉利引来外援,也让自主品牌看到了第三种发展路径。这一时期,中国车市的发展开始呈现疲态,在几轮政策刺激下勉强维持繁荣,但合资品牌已经预感到危机,纷纷将渠道下沉。大战之前早已山雨欲来风满楼。

此时自主品牌已是升级版“土炮”,经过十年发展,它们也引入了全球生产线,产品制造水准大幅提升。特别是SUV产品的无意识热销,让自主品牌看到了翻盘机会。县城就是它们绝地反击的“桥头堡”。

今年开始,自主品牌在某些细分市场的逆势增长,以及整体市场份额止跌反升,让我们相信,类似本土手机厂商失去功能机市场,但是华为、小米等在智能机时代打翻身仗的第二波行情,很可能会在汽车市场重演。

拨乱反正,修养生息,把三四五线市场开垦成“南泥湾”,再借助从跨国公司挖人,改善研发和制造工艺,一些土炮们已经具备跟合资在局部市场大决战的能力。决定中国车市未来五年甚至十年格局的“辽沈战役”已经打响。

虽然长城H9的高端化尝试暂时失败,但是更多有了欧式、美式、日式装备的自主品牌,出于国家战略考虑,必须向合资品牌阵地要份额。吉利凭借收购沃尔沃积累技术和管理,大有打过“山海关”挺进合资品牌腹地之势。传祺在广汽的资本助力下,凭借日式装备也在步步逼近。竞争火药味从未像今天怎么浓。

曾经的“土炮”如何在这场“解放战争”中掌握主动?合资品牌又如何在新战役里扩大地盘?一场大戏已经上演。

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